Das ibi-SalesPMS – Konzeption eines Mess- und Steuerungsmodells zur Umsetzung von Vertriebsstrategien in Banken


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Das ibi-SalesPMS – Konzeption eines Mess- und Steuerungsmodells zur Umsetzung von Vertriebsstrategien in Banken

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Nirschl, Marco / Dotzler, Florian
BIT 2/2007
25 Seiten

Das explizite Vorhandensein einer Vertriebsstrategie wird in vielen Untersuchungen als entscheidender Erfolgsfaktor einer guten Vertriebsarbeit angesehen. Dabei wird allerdings oft übersehen, dass die Strategien auch tatsächlich vom Vertrieb umgesetzt werden müssen. Auf Basis von speziellen Anforderungen und der Evaluation von verschiedenen Ansätzen zur Strategieumsetzung wird ein Mess- und Steuerungskonzept für den Einsatz im Bankvertrieb konzeptionell und inhaltlich entwickelt. Für diesen neuen Ansatz wird ein Vorgehensmodell präsentiert, das im Hinblick auf die Umsetzung in der Bankpraxis Anwendung findet.
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