Vertriebsaktivierung im mittelständischen Firmenkundengeschäft


Vertriebsaktivierung im mittelständischen Firmenkundengeschäft

8,00
Preis inkl. MwSt., zzgl. Versand


Krebber, Marita / Melter, Oliver / Sträter, Jens
BIT 1/2006
7 Seiten

Firmenkundenbetreuung – Vertriebseinheit mit Ertragspotenzialen und –entwicklungsmöglichkeiten Das Geschäft der Kreditinstitute mit mittelständischen Unternehmen(1) erwirtschaftet häufig nicht die von den Instituten geforderte Rendite. Eine Eigenkapitalrentabilität von 15% wie auch eine Cost-Income-Ratio von 50% wird in diesem Geschäftsfeld nur selten erreicht. Zudem waren zahlreiche Kreditinstitute in den vergangenen Jahren vorrangig mit der Entwicklung und Implementierung von Strukturen und Prozessen für ein verbessertes Management der Adressausfallrisiken sowie zur Steigerung von Qualität und Effizienz der Bearbeitung im Kreditgeschäft befasst. Nicht selten rückte der Vertrieb in den Hintergrund.
Diese Kategorie durchsuchen: Heft 1