Erfolgsfaktoren der Vertriebsstärke und deren Gestaltung im Retail Banking


Erfolgsfaktoren der Vertriebsstärke und deren Gestaltung im Retail Banking

8,00
Preis inkl. MwSt., zzgl. Versand


Nirschl, Marco
BIT 4/2006
12 Seiten

Aufgrund der aktuellen Situation im Retail Banking versuchen Institute zunehmend durch die Stärkung ihres Vertriebs höhere Erträge zu erwirtschaften. Die Schwierigkeit dabei ist es, die richtigen Ansatzpunkte zu finden, denn angesichts einer Inflation von Handlungsalternativen und Empfehlungen ist es für das Management nicht leicht, Aktionismus zu vermeiden. Dieser Beitrag zeigt, wie systematisch Ansatzpunkte zur Stärkung des Vertriebs in Banken abgeleitet werden können. Auf Basis dieser Vorgehensweise wurde eine empirische Erhebung im deutschen Bankenmarkt durchgeführt. Die Ergebnisse zeigen, dass die Institute eine sehr unterschiedliche Vertriebsstärke aufweisen und z. T. noch hohes Verbesserungspotenzial besteht.
Diese Kategorie durchsuchen: Heft 4